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深耕闪存20年,TOPDISK低调务实成长之路!
发布时间: 2021/3/18 10:37:11
几十年来,存储芯片长期受制于海外,行业垄断性极高,中国制造存储产品的企业“夹缝求生”,力图寻找到合适的发展路线。有的企业从一开始就直接和巨头抢国内市场,也有采取“曲线救国”路线,从海外市场起步,积累市场经验、完善产品体系、创新技术实力,再回报和服务国内市场,TOPDISK就是其中的典型。

深圳豪杰创新电子有限公司,旗下拥有TOPDISK和SmartFlash两大品牌,是聚焦于NAND FLASH存储产品的研发、封测、生产、销售的综合型企业,产品涵盖固态硬盘SSD、存储卡microSD、嵌入式芯片eMMC、U盘等系列,广泛应用于人工智能、物联网、轨道交通、智能终端、智慧城市、智慧校园、安防监控、个人外接存储等行业领域。近日,豪杰创新接受了闪德资讯专访,浅谈TOPDISK的建立与成长之路。




01 做好海外市场的秘诀


近年来,我国高科技类产品出口贸易规模不断扩大,中国制造越来越受国际市场的认可,包括豪杰创新旗下的存储产品!作为电子产品的一种,存储产品除技术层面的突破,经营方面受制于产品的高速周期性变化及市场瞬息万变的影响,培育海外客户的信任度是一道难题。对此,TOPDISK分享了自己的经验和心得:“能做好海外市场是企业多年积累的结果,首先,做海外市场要有足够的耐心,国内市场见面方便,建立信任比较快,而海外客户的信心建立是个漫长过程,从小订单磨合再到大订单签约需要较长的时间,客户对企业从认识到信任,才会进入深度合作模式;其次是坚守品质底线,市场反馈好,客户才会大量复购;第三,服务和诚信,承诺事情要做到,无论是价格、交期还是服务,说到做到,具备较高的企业信誉度,客户才敢大胆合作。”



存储产品七成左右的成本在颗粒上,留给品牌和OEM厂商的利润并不多,要做好存储产品的品质,需要有一套自己的品控逻辑。不同的产品质量管控有区别,比如U盘、SD存储卡等消费类存储产品,品质把控程序会比较复杂,需要层层把控。TOPDISK在选材和颗粒筛选方面重点把关,测试条件越严,不良率就越低,品质就更好。从PCBA测试到成品功能性验证测试,TOPDISK拥有大量自动化的测试设备,每个流程都严格把关,即便是便宜的存储产品,也确保品质可靠。

做海外客户,除了信任建立、品质保障,售后服务亦是TOPDISK保持常青的关键。这么多年的经营,TOPDISK跟客户、消费者没有什么质量纠纷,偶尔有小问题,都会快速响应和服务客户,认真对待客户的投诉、抱怨和疑问,安排FAE工程师在第一时间为客户解决问题,这些细节让客户对TOPDISK信心满满,保持长久的合作关系。




02  保持“逆势增长”的U盘策略


TOPDISK的产品线涵盖嵌入式存储、行业存储、消费类存储等系列产品, U盘、SSD和eMMC销量稳居公司前三。尽管U盘市场近年来出现了萎缩,但是TOPDISK有自己的经营之道,从营业额来看,U盘仍是第一名,其次是SSD,然后是eMMC。




U盘整体市场在缩小,产品技术在升级,外观样式也不断在创新,产品类型越来越多样化。近年来,出现了很多新颖外观的U盘,不带盖帽式、推拉式、旋转式、折叠式等各种颜值很高的产品。只有迎合市场需求,才能逆势而上,在夹缝中活下来。作为一家在U盘市场深耕多年的企业,TOPDISK出货量达到了微利时代也依然能支撑公司运作的平衡点,旗下U盘产品高标准化,针对不同的市场,有丰富的U盘生产模具,产品形态各种各样,产品的多样化吸引了更为广泛的市场需求。

面对正在萎缩的市场,TOPDISK认为U盘还未到退出历史舞台的那一步,市场规模虽然大不如从前,但他们会继续认认真真,踏踏实实地服务好U盘客户,努力把TOPDISK该系列产品做好。


03  顺势而为,全力进军国内市场


中国是全球最大的存储产品消费市场,也是最大的存储颗粒进口市场,得天独厚的内需市场优势给了国内存储企业很大的想象空间;此外,随着国家对存储产业的扶持,各种政策推动了国内存储企业发展和壮大。而中国作为全球电子产品的制造基地,国内优秀颗粒厂商的出现也带来了存储颗粒产业的升级,未来的云计算、物联网、AI、5G和大数据等新兴产业也需要更多存储产品支持。面对市场风口,TOPDISK把握机会,全力进军国内市场!




进军国内市场,TOPDISK的主要优势在哪?结合多年存储产品市场经验,TOPDISK对品质有非常深入的认知,坚持把品质放在首位,持续加大投入研发测试力度,严把质量关,把产品做到品质卓越,价格适中。

除了品质和价格,研发创新也是TOPDISK的一大优势,根据产品应用方向,比如工控类产品投入偏大,要用较长的测试验证周期,企业会投入大量人力、物力、时间、资源和成本,对消费类产品方面主要在产品创新、功能和形态创新上下功夫。针对不同的应用市场,TOPDISK也会根据已有的目标客户,在如商用设备、工业控制、轨道交通等领域逐步拓展,针对市场需求灵活操作,第一时间解决客户的存储需求。


深耕闪存市场20年,TOPDISK在市场上积累了丰富的经验与资源,本次响应国家“双循环”政策全力进军国内市场,TOPDISK将继续严格把控质量,向国内优秀企业学习,依托国家高新技术企业资质,加大技术创新投入,强化研发能力,带动企业踏实、努力、勤恳、兢兢业业把产品做好。通过这次专访,闪德资讯相信,凭借多年的运营经验与持续升级的研发创新技术,TOPDISK必将在国内市场建立口碑,用专业的服务回馈国内用户!



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